直击双11婴童实体店:ZARA童装部为当天明星

2020-01-12 04:45 来源:未知

2015年11月11日,从凌晨开始,一年一度的全民购物狂欢伴随着大家的结算—退回—结算拉开了帏幕,小编也在电脑前奋斗到了两点,不过不是购物,而是加班。 各家电商平台的数据不断在刷新,隔着电脑都能感受到虚拟世界的火热气氛,那么线下婴童实体店呢?是门可罗雀还是和线上一起数钱数到手软?小编和同事带着疑问奔到了几个知名购物中心一探究竟。 奔赴到蓝色港湾的小编表示,并没有在婴童区的广场附近看到几个人,也没有看到婴童区的门店有双十一促销的明显标识,好像线上的火热气氛并没有波及到这里。 不建议模仿的双十一案例 我们只有季度促销 抱着也许商场里面会好一些的心态走进了一家童装店。 只有门店的入口处有一个金秋打折的标识,孤零零的…… 走进去也没什么人气,也许是刚开店的缘故,导购告诉中童小编,目前店里只有惯例的秋季打折,跟双十一没什么关系,双十一的线上狂欢似乎并没有感染到这家童装店。 由于小编目之所及只看到一个正在理货的导购,也只能打扰她了,不过开店以后还是下图的状态,即使是平时看起来也不太美观吧~ 一直在促销,从未停止 小编兜兜转转来到了一站式母婴购物中心——丽家宝贝,透过橱窗远远地就能看到里面有不少人,走近一看,好多祖辈的人都在这里购物。 丽家宝贝的导购也是一如既往的热情,在我询问到是否有双十一的特别促销时,很诚实地表示,我们一直在促销,但大多都是季度的促销,真正针对双十一的并不多。 丽家宝贝可以称得上是全场促销了,从鞋服到用品,再到车床,随眼一扫你都能看到四五个打折的牌子摆在货架上。 细细地看过去,不同的品类之间的促销周期都不尽相同,但是有一个共同点:促销时间长。最早的品类从9月1号就开始促销了,小编看到有很多品类的促销牌上标明促销结束日期为12月31日,也就是年底。 这到底是促销还是丽家宝贝的标价方式? 这种一直在促销,从未停止的气势,让小编认为丽家宝贝的人气其实和双十一并没有什么密切的关系。 促销天天有,双十一算什么 Mamaspapas、motherswork:双十一和我们有什么关系 接地气促销的有,高岭之花也是有很多的。 上图左边是mamaspapas,只有阶段性的秋冬打折,右边是motherswork只有部分商品挂上了打折标签,but看不出和双十一有什么关系。 于是小编与导购另一段让人迷醉的对话又开始了…… 小编:你们没有针对双十一的活动吗? 导购:你是商场的人吗? 小编:我只是想做个调研而已。 导购:真的不是? 小编:真的不是。你这个打折不是双十一促销吗?我指着上图3折的标志问道。 导购:这个断码了,才打折的。其他的打折商品大多是我们不打算继续做了的单品。双十一是线上的节日,和我们实体店没什么关系。 得知真相的小编眼泪都要掉下来了。 成功案例,再接再厉 Mothercare:线上线下同时促销,力度hin大哟! 一走进mothercare就能看到童装双十一5折的标识牌,导购表示,今天店里的促销力度是和线上统一的,从打折的单品到折扣的价位,全部都和线上一样,主要集中在童装,部分玩具,以及部分车床座椅。 双十一的特价促销也是提前几天之前就把广告打出去了,不过从今天门店上午的业绩来看,关注童装和玩具的消费者寥寥无几。 据导购告知,今天早晨一开店,大家就排队把大部分半价售卖的童车、安全座椅等抢走了,然后就都走了,再也就没什么人了……【这位导购盆友你也是有够实在…… 在小编深深懊悔没有拍到早晨排队结账的盛况时,发生了以下对话: 小编:这种情况也是挺少见的吧! 导购:嗯,都排着队来买!毕竟这种大件打折的力度比较大,一省就是几千! 小编:但是这种促销力度也应该是限量的吧,不同品牌的十几个? 导购:哪有那么多!就三四个! 小编:额~就三四个? 导购:对啊,现在还剩的没多少了……还有一个宝得适的安全座椅原价4280,现价2140,你要不要来一个?很划算的……过了今天就是原价了…… 小编谢绝了导购大姐的热情推销,迅速地离开了对话现场,三四个人排队购买的画面实在是太美了,可能是成一字型的吧,小编不敢想象…… 童装金宝贝:双十一业绩翻番 这是一家双十一期间全场五折的童装店。 据导购介绍,店里从11月6日就开始为期近一月的当季促销了,而且告知消费者从11月9日至11月11日为期三天的促销期里,全场半价。 过了这三天,冬装会立刻恢复原价,秋季服装会继续保持5折销售至月底。 提到促销效果,小编感觉导购脸上的腮红都浓了几分,这几天的单日业绩基本上是平常的两倍左右,还是挺不错哒! 各大购物中心的双十一明星——ZARA童装部 当然并不是所有的门店都这么日(leng)常(qing),小编在蓝色港湾还是感受到了些许线下的火热~~~ ZARA的童装部是小编今天看到的最热闹的地方了,面积不大,人却不少,不少家长还是直接带着宝宝来试衣服的。 不断有人走出去结账,也不断有人进来大扫货,即使是在刚刚开业的上午,童装部的顾客也没有下过20位,小小的童装部里算得上是人头攒动了。 4个导购贴减价标签的速度都赶不上热情的妈妈们结账的速度,看的小编都想上去帮忙了【快住手~ 同时小编也连线到了滚去朝阳大悦城和龙湖长楹天街的同事,大家纷纷向小编表示,据她们目前所见,ZARA的童装部在各个大型购物中心都是最抢眼的存在,哪怕这个商场母婴区的其他地方只有小猫三两只。 线上狂欢不代表线下就要吃土 双十一是线上的购物狂欢是不争的事实,然而今年这已经是第7个双十一,这早已变成国民的公共资产。 在这样一个全民狂欢的日子里,还有这么多实体店抱着双十一和线下无关的想法也是着实可笑,就这样把免费的营销点拒之门外,业绩不好也只能说是作茧自缚了。 有闭门造车,痛失利润的,就有借势营销,业绩翻番的。 是冬日里的暖宝宝,还是退热贴,总要试试才知道。 拒绝改变就是拒绝未来! 来源:《中童观察》 作者:黄健楠

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